銘森喇叭廠為大家解析銷售的五種力
發(fā)布時間：2018-08-06 點擊次數(shù)：21829
東莞市銘森電子科技有限公司成立于2003年,位于交通便利的廣東珠三角區(qū)的東莞市石碣鎮(zhèn),是一家集體研發(fā),生產(chǎn),銷售04-50mm耳機喇叭,多媒體喇叭,硅膠制品等等.并提供優(yōu)質(zhì)的耳機喇叭OEM、ODM服務(wù)!公司憑借“品質(zhì)誠信共贏”的經(jīng)營理念和高素質(zhì)的研發(fā),生產(chǎn),團隊管理研發(fā)制造出一系列深受消費者喜愛的產(chǎn)品.銘森喇叭廠滿足客戶不同的需求,為合作伙伴提供高品質(zhì)的藍牙產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)的服務(wù).
今天就讓小編為大家講解銘森喇叭廠的小伙伴們解析銷售的五種力分別有產(chǎn)品力,形象力,價格力,溝通力,交際力.
產(chǎn)品問題是銷售的核心問題
銘森喇叭廠這里說的產(chǎn)品包括實體產(chǎn)品,知識產(chǎn)品,服務(wù)產(chǎn)品,體驗產(chǎn)品,信息產(chǎn)品,金融產(chǎn)品,勞動力產(chǎn)品等.
產(chǎn)品力首先是說產(chǎn)品要符合客戶當時的剛性需求,剛性需求又可以簡單分為消費性剛性需求和生產(chǎn)性剛性需求.
人的需求有很多,而且經(jīng)常變化,剛性需求有時不那么明顯,發(fā)生轉(zhuǎn)移和變化.（喇叭廠）
心智銷售的精髓就是洞察客戶的剛性需求,喚醒客戶的剛性需求,銘森喇叭廠滿足客戶的剛性需求.
產(chǎn)品力其次是說產(chǎn)品要外觀好,質(zhì)量好,功能好.
產(chǎn)品力的第三個方面是說差異化
在今天,我們銘森喇叭廠的產(chǎn)品都高度同質(zhì)化,在心智銷售中,你要找到產(chǎn)品的賣點,或者找出賣點的銷售說辭.
形象力有三個方面含義：產(chǎn)品品牌形象,企業(yè)形象,銷售人員個人形象.
在我們今天這個眼球經(jīng)濟和快速文化的時代,名牌更容易銷售,大企業(yè)更容易銷售,帥哥靚女更容易銷售,這在銷售心理學上就叫暈輪效應(yīng)或光環(huán)效應(yīng).（喇叭廠）
如果你不是大企業(yè)員工,如果你銷售的不是名牌產(chǎn)品,如果你的長相不是很英俊漂亮,那你就要塑造一種心智銷售的個人形象——個性的魅力——知識,技能,氣質(zhì),性格,人格,風度的魅力.（喇叭廠）
心智銷售的價格力包括競爭定價原則和心理定價原則
在產(chǎn)品成熟,供過于求,同質(zhì)化嚴重,品牌形象無明顯優(yōu)勢的時候,競爭定價,價格戰(zhàn)是一種有效的甚至是高效的手段.（喇叭廠）
我們銘森喇叭廠在產(chǎn)品新穎,市場未飽和,品牌形象優(yōu)勢明顯的時候,覺得心理定價則是一種有效的手段.
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